医药医疗
武汉康宝医药有限公司
行业背景：
据Eveluate Medtech报告显示，全球医疗器械行业销售额达到4050亿美元，并预计2024年将达到5945亿美元。美国、欧洲和日本是目前全球主要的医疗器械市场，而以中国为代表的新兴市场发展迅速，发展前景广阔。医疗器械行业迎来了前所未有的机遇与挑战。
行业现状：
随着新医改的深入，第三方医疗服务兴起带来巨大需求
医疗器械行业高低端两级分化明显，水准参差不齐
大数据、人工智能、互联网+正在颠覆传统医疗行业
两票制进一步将医药、器械的价格透明化，利润被压缩
医疗器械企业的"产业链聚合"能力成为成败的关键
家用医疗器械市场迎来爆炸发展期
企业难题：
武汉康宝医药有限公司(以下简称康宝)是一家以西药、中药和医疗器械批发、物流配送、零售连锁以及电子商务为核心业务的股份制企业,在全国近万家医药商业企业中位列第三名、中国民营医药商业企业第一名，下属企业70余家。随着业务的发展,公司规模越来越大,企业急需向数字化转型升级,康宝企业面临了以下难题:
CEO对业绩、渠道、医院/诊所等客户的情况掌握不及时
渠道结构与关系复杂，如何确保规则不被打乱是一大难题
设备安装和售后服务的实时监管，否则客户留存率无法保证
企业销售流程复杂，难以匹配不同客户的特点与需求
企业展开全渠道推广，结果不尽如人意，原因难以知晓
解决方案：
康宝解决方案:引进霄客云,迈进规范管理、达成销售目标!
霄客云针对销售主管的解决方案
医院/诊所数据和销售拜访行为全记录，拉动赢单效率增长
随时查看下属拜访客户计划，查收拜访日报/周报辅助销售代表优化拜访质量，规范流程，提升效率
规范销售行为，确保对团队进行高效管理
根据最佳销售实践，限定销售跟进周期，创建客户跟进计划模板，提升销售跟进成功率业绩目标可视化，监督并激励销售完成目标
丰富快捷的报价系统，永远快竞争对手一步
强大的报价系统，配置不同器械产品，可为客户需求、招投标要求定制出不同的产品组合报价、阶梯报价、分层计价、折扣等
个人、团队、区域的各时间段目标可视化展示，让管理者清晰了解业绩完成情况，帮助团队完成目标
重点项目管理，最大化提升赢单效率
企业的重点、特殊、战略性项目监管，重视企业的每一笔生意，为特殊项目的赢单拉近一大步
霄客云针对销售主管的解决方案
医院/诊所数据和销售拜访行为全记录，拉动赢单效率增长
随时查看下属拜访客户计划，查收拜访日报/周报辅助销售代表优化拜访质量，规范流程，提升效率
规范销售行为，确保对团队进行高效管理
根据最佳销售实践，限定销售跟进周期，创建客户跟进计划模板，提升销售跟进成功率业绩目标可视化，监督并激励销售完成目标
丰富快捷的报价系统，永远快竞争对手一步
强大的报价系统，配置不同器械产品，可为客户需求、招投标要求定制出不同的产品组合报价、阶梯报价、分层计价、折扣等
个人、团队、区域的各时间段目标可视化展示，让管理者清晰了解业绩完成情况，帮助团队完成目标
重点项目管理，最大化提升赢单效率
企业的重点、特殊、战略性项目监管，重视企业的每一笔生意，为特殊项目的赢单拉近一大步
霄客云针对管理层的解决方案
更准确的信息被更安全地查看
根据管理者层级设定其可查看的分析统计报表
让成功与失败的经验更轻松被累计
为管理者提供趋势分析及例外监控让管理聚焦在例外管理
让业务数据的意义更容易被挖掘
不同展现形式报表支撑后续管理决策
霄客云价值：
说到项目交付后的感受，该项目的实施价值得到康宝公司高层一致认可：不仅功能和管理指标达标,更重要的是得到经营和控制企业的有效工具,比如:
康宝企业的一线业务人员去哪里?做了什么?执行的真实性,有效性得到的很好的监督
竞品信息、经营动态难以建立及时的反馈，市场策略执行领先先机
渠道结构复杂，客户资料的真实性、门店的覆盖分布、终端的铺市、陈列有完整的把控
数据获得周期短，报表分析迅速，问题反馈及时，能快速分析决策,获取更大利益。
