从泡泡玛特到Gymshark：四大品牌靠内容运营引爆增长的实战秘诀
在如今复杂多变的市场环境下，品牌要想脱颖而出，实现持续增长，高效的内容运营与精准的价值传递是关键。众多成功品牌通过别具一格的策略，在这两方面取得了卓越成效，以下通过几个典型案例进行深入解析。
泡泡玛特：IP 驱动的内容生态与价值传递
泡泡玛特作为潮玩行业的头部品牌，构建了以 IP 为核心的内容运营与价值传递体系。2025 年上半年，LABUBU 全球爆火成为超级 IP，THE MONSTERS、MOLLY 等多个 IP 实现营收破亿。
泡泡玛特通过持续推出新的 IP 形象和系列产品，为粉丝提供源源不断的新鲜内容。每个 IP 都有独特的故事背景、性格特点和设计风格，如 MOLLY 始终展现出蓬勃的生命力，SKULLPANDA 不断突破艺术边界，CRYBABY 以独特的表达理念引发情绪共鸣。品牌通过社交媒体、线下门店活动、主题展览等多种渠道，将这些 IP 故事与形象全方位地展示给消费者。在社交媒体上，泡泡玛特发布大量精美的 IP 形象图片、视频，举办线上互动活动，吸引粉丝参与讨论、分享。在线下，泡泡玛特开设 POP MART COLLECTION 臻藏店，精准卡位高端消费场域，打造更具文化包裹感的体验空间，深化品牌在高端圈层的影响力；旗下珠宝品牌 popop 在上海恒隆广场和北京国贸商城开业，以 IP 重新诠释珠宝首饰的情感价值。此外，泡泡玛特还开展跨界合作，如与其他知名品牌、艺术家联名，进一步拓展 IP 的影响力与价值边界。通过这些多元的内容运营手段，泡泡玛特将潮玩文化与品牌价值观传递给消费者，让消费者在收藏、交流潮玩的过程中，与品牌建立起深厚的情感连接，实现品牌价值的有效传递。
半亩花田：花植溯源与多元内容构建品牌价值
半亩花田自 2010 年创立以来，已从一个小品牌发展为市场规模超 28 亿的国货个护领军者。其成功的内容运营与价值传递策略可圈可点。
半亩花田围绕 “花植” 这一核心定位，打造了一系列内容。在原料端，品牌讲述创始人因村民玫瑰销售困境，决心以玫瑰为原料做化妆品，并坚持自建种植园的故事，展现其对品质的执着。品牌横跨全国开辟 10 余处花植种植园，从源头上把控原料质量，这一理念贯穿于所有内容之中。
在内容运营方面，“玫瑰花开季” 溯源 IP 是一大亮点。品牌邀请美妆博主、行业专家和合作伙伴前往格拉斯玫瑰种植园，亲身体验玫瑰采摘、蒸馏以及花香萃取等环节，并设置产品共创环节。通过这些参与者的分享，品牌将对原料的坚持、研发的投入等信息生动地传递给消费者。例如，在今年全新推出的玫瑰纯露香发水疗系列洗发水中，每一瓶都添加了半瓶玫瑰纯露，这一产品特色借助溯源活动被广泛传播。同时，半亩花田在产品研发上的成果也通过各类内容呈现，如与山东农科院合作培育 “鲁农丹 1 号” 多荚牡丹，形成皮肤屏障修护技术 —RIVETOR® 并应用于产品中；针对 “情绪护肤” 趋势，与全球知名香料香精公司合作调配高级东方花植调香氛用于产品，带给用户身心愉悦体验。这些内容不仅丰富了品牌内涵，还让消费者切实感受到品牌在产品研发上的实力与用心。
申沃：痛点洞察与平台适配的内容营销
申沃作为运动健身品牌，年销过亿的成绩背后，是对内容运营与价值传递的精准把握。其成功始于对用户痛点的敏锐捕捉，以发光羽毛球为例，创始人王振升上学时因夜晚打球受场地灯光限制，发现了发光羽毛球的市场潜力。
在产品研发过程中，申沃针对用户反馈对发光羽毛球进行了至少 5 次关键迭代，从优化 LED 灯珠内部结构解决接触不良问题，到推出尼龙材质版本解决羽毛损耗快的问题，再到调整灯的位置让光线柔和、定制球头提升飞行体验、优化球裙设计提高飞行稳定性，每一次迭代都直击用户痛点，提升产品体验。而这些产品优化的过程，也成为品牌内容创作的素材。申沃通过淘宝内的 “逛逛”、“微详情视频” 等内容形态，将产品的研发理念、迭代过程以及用户使用后的良好体验等内容呈现给消费者。在创业初期，申沃利用天猫 “首单礼金” 等营销工具积累原始用户，依据 “人找货” 的货架电商逻辑设置产品链接和 SKU 承接搜索流量；当流量向内容转移时，迅速重视内容运营，目前内容流量已占店铺整体访客一半以上。此外，申沃建立了精细化运营体系，200 人的团队中有 60 名运营人员分管 20 多个品类 3000 个 SKU，将自身定位为灵活 “零售商”，与产业带工厂紧密合作，反馈市场洞察推动工厂升级改造。这些内容让消费者看到品牌对产品品质的追求以及对市场变化的快速响应能力，从而传递出品牌 “让好产品不再昂贵” 的价值理念，赢得消费者的认可与信赖。
Gymshark：网红合作与渠道拓展的价值传播
英国互联网运动品牌 Gymshark 从创始人在自家车库创业，发展成为全球知名品牌，其内容运营与价值传递策略极具借鉴意义。
Gymshark 崛起的关键在于与网红健身达人的合作。在互联网营销兴起之初，创始人弗朗西斯邀请达人穿着 Gymshark 服装出席 BodyPower 健身展会，展会当天 30 分钟销售额就从平日每天 300 英镑飙升至 3 万英镑。此后，Gymshark 与全球大量知名健身达人合作，首席创意官、客群服务负责人等也均为健身达人。这些达人通过自身的社交媒体账号，分享穿着 Gymshark 产品进行健身训练的照片、视频，讲述自己与品牌的故事，将 Gymshark 的品牌理念与产品优势传递给粉丝。在社交媒体上，Gymshark 拥有超过 1800 万粉丝，主要目标人群为 18 - 25 岁，在 Tik Tok 上的关注热度甚至超过耐克、阿迪达斯等传统运动品牌巨头。随着品牌发展，Gymshark 不断拓展销售渠道，在洛杉矶、墨尔本、多伦多等地开设快闪店，吸引大量年轻人排队等候；2022 年在伦敦西区摄政街开设首家旗舰店，并计划进一步拓展零售业务，包括在伦敦开设第二家零售店、在纽约开设快闪店以及扩大在迪拜和中东的在线业务。同时，产品日益多样化，女性产品销量占比达 60%，超过男性产品。通过网红合作与渠道拓展，Gymshark 将品牌所倡导的运动生活方式与时尚、专业的品牌形象传递给全球消费者，实现品牌价值的广泛传播与认可。
通过对这些成功案例的解析可以发现，品牌内容运营与价值传递需要精准定位目标受众，围绕品牌核心价值创作丰富、优质且具吸引力的内容，借助多元化的渠道进行传播，并根据市场反馈不断优化调整。只有这样，品牌才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现持续的增长与发展 。
