企业软件，放下“管理”的执念吧
在国内的软件行业里，不管是软件的开发者群体，还是从事软件销售的人员，“管理” 二字就如同口头禅一般，屡屡被提及。仿佛在企业软件的广袤天地中，他们的视野仅仅局限于 “管理” 这一范畴，再也挖掘不出其他更为深邃、更具前瞻性的理念了。
甚至出现了一种极端的现象，有人堂而皇之地将 “企业软件” 的称谓直接替换为 “管理软件”，似乎这样的更名就能精准地定义企业软件的全部内涵。
诚然，必须得承认 “管理” 属性在企业软件中占据着举足轻重的地位。但企业购置软件的初衷，绝非仅仅是因为 “管理”。当下，“管理” 之所以被奉为企业软件生产与营销的核心准则，追根溯源，实则是为了满足某些企业管理者对 “管理” 的特殊偏好与需求。
这种过度聚焦 “管理” 的倾向，带来的负面影响不容小觑。一方面，它极有可能对软件自身功能的充分展现与有效发挥形成阻碍；另一方面，现实的发展态势很快就会无情地揭示，之前围绕管理效果所做出的那些天花乱坠的承诺与美好憧憬，绝大多数都将成为无法实现的空中楼阁。
最终的结果便是，所有的一切都如同泡沫般消散，没有留下任何实质性的成果与进展。
审视国内企业软件的发展现状，其前进的步伐异常缓慢，迈向国际舞台更是遥不可及。究其根源，关键就在于整个行业被对 “管理” 的过度执着所束缚，深陷其中难以自拔。而各式各样纷繁复杂的管理理念，恰恰是引发企业软件在面对实际应用时难以应对 “个性化” 需求困境的重要因素。
这绝非意味着企业可以脱离管理而存在，实际上，企业管理的终极目标并非单纯地执行管理动作，而是要全方位确保企业的各项业务能够精准无误地开展与推进。从更为宏观和深入的角度来讲，是要助力企业运营实现合法合规、有条不紊，并收获可观的经济效益。
站在这样的战略高度审视管理，就会发现它能够较为顺畅地与客观的业务标准相契合。历经长达百年的工业化发展历程，企业管理无论是从理论层面的构建，还是到实践经验的积累，都已经历了高度的整合、提炼与升华。所以，即便是在细分程度极高的专业领域，管理工作在本质上也不存在如人们想象中那般海量的 “个性化” 差异与独特性。
从企业运营的实际情况来看，对于任何一家企业而言，“精准无误地开展业务并确保达成目标” 始终是最为艰巨且关键的任务。也正因为如此，企业才迫切地需要管理体系的支撑与辅助。
而这恰恰是企业软件能够大显身手、创造价值的核心优势所在。倘若软件能够切实地协助企业攻克这一难关，那么它对于企业而言，便自然而然地具备了长期稳定且不可替代的价值与意义。
基于此，软件企业理应将主要的精力与资源投入到深入研究行业发展趋势、精准把握企业业务流程以及明确设定战略目标等关键环节之上，而不是一味地热衷于炮制各种看似高深莫测的管理概念，并强行将其与软件产品进行关联与捆绑。因为这种做法只会让企业自身陷入无尽的疲惫与迷茫之中，逐渐丧失清晰的发展方向感与战略定位。
回归到企业软件销售的实际场景中，将 “管理” 作为核心卖点进行大肆宣扬，或许并非是一种行之有效的营销策略，反而更像是在销售过程中绕了一个巨大而又低效的圈子。毕竟，由软件开发者所提出的那些所谓的管理思想与理念，在面对企业管理者时，往往很难获得他们的真心认可与接纳。
这种情况无疑会给软件销售团队在说服客户购买产品的过程中增添诸多额外的困难与阻碍，使得销售工作的难度系数大幅提升。相比之下，直接聚焦于企业的业务需求与实际问题，采用就事论事、直截了当的销售方式，反而能够取得更为理想的效果。
所以，若企业软件想要彻底摆脱当前的发展困境，实现质的飞跃与突破，唯有坚决地摒弃对 “管理” 的过度执着与片面认知，如此才能让客户从那些华而不实的管理概念炒作中解脱出来，同时也让软件企业自身得以从混乱迷茫的发展状态中挣脱，进而还原企业软件本应遵循的清晰、合理的商业逻辑与市场规律。
