To B营销的八大门派
在ToB市场的广阔天地中，各路英雄各展所长，逐渐形成了不同的流派，以下是这些流派的概述，不分先后，随机排列。
1
财富派
财富派，顾名思义，财力雄厚，出手大方。他们要么出身名门，要么有财力雄厚的靠山。
年度市场预算动辄数千万甚至上亿，一场客户大会就能花费数百万。全年市场活动不断，各种峰会上都能看到他们的身影，赞助不断，奖项拿到手软。他们的目标是全面覆盖市场。
不仅如此，财富派还会在源头上下功夫，投入巨资建立渠道、培养内线。一旦销售线索得到确认，就能获得丰厚的回报，确保每天都有大量精准线索产生。
他们挥舞着钞票，高举高打，大举抢占市场份额。
他们是谁？在各大机场，他们的广告牌正向您招手。
2
搜索派
就像练武之人必须学会马步一样，搜索引擎营销几乎是每家ToB企业的必备技能。
尽管批评大厂已成为常态，但大多数企业还是会将网络广告预算全部投入到百度上。
因为搜索引擎营销在短期内仍能带来不错的客户获取效果，尤其是与自身业务直接相关的关键词，必须长期占据。
除了大厂赚得盆满钵满外，所谓的“SEO优化高手”也有了稳定的客户，正在悄悄发大财。
随着移动互联网流量的转移，越来越多的平台也成为新的战场，如微信、头条、知乎等。
3
关系派
自认为能够洞察人情世故，掌握企业上下的诉求，能够巧妙运用“关系”并独善其身。
他们的人脉遍布全国，从上市公司的高管到KTV的果盘小哥，都能随时召唤。
逢年过节、两个开学季，是公司市场销售最忙碌的时候。
客户家中的大事小事，都被视为自己的事情，即使是潜在客户也不例外。
客户感动地说：“太感动了，真是没有白做你们客户”，“太感动了，我一定要成为你们真正的客户。”
4
案例派
案例营销永远是最有效的获客方式，他们始终坚信这一点。
就像武林高手，杀过谁，怎么杀的，对手临终说了什么，全部整理清楚，排版精美，一股脑贴在身上。行走江湖，霸气侧漏。
他们准备一个巷子一个巷子地传播香味，巷中老大的光顾和称赞，无疑是最好的广告。
有时，他们会过分夸大效果，有的没的都往上写，一系列的高比例提升，一系列的领先定位，甚至夸得对方CFO都打来电话：“你们这么乱搞，不会给我们惹上税务麻烦吧？”
回答是：“没事，别担心，都这样，快过年了，我再给您送几本新案例过去，其中你们的数字又提升了。”
5
交换派
坚信交换产生价值，共赢成就未来。
他们精确地将目标客户群进行定位，并将特征进行全面的标签化，分类分块，广结合作伙伴。
只要我们不是敌人，就有可能成为朋友，你看，我们还有同样的客群，你说巧不巧？不整个联合营销，简直就是浪费生命。
接着，办公家具上有了他们的包装广告，外卖餐盒有了他们的温馨提示，各种企业培训门口总会有他们的易拉宝，就连工业区的加盟快递商，也赞助了广告服装。
几年的努力，千家合作伙伴，遍布各行各业，各省各市，虽说转化率也比较低，但看在运营成本极低的份上，还是取得了不错的成绩。
6
活动派
据说SaaS鼻祖Salesforce早年就是开着敞篷卡车拉着物料，一个城市一个城市的搞沙龙搞活动，传经布道，开疆辟土。
做企业服务，活动是绕不开的，围绕垂直行业、围绕目标人群，或自己主办、或赞助参与。
在国内做活动，除了多结实一些朋友伙伴外，还能内定一些奖项，获奖PR稿年初就可以准备起来了，用足够的时间提前准备，总归会更精致吧？
当然，活动的邀约和转化都是大家共同的痛。大家都在拼命搞雷声，雨点嘛，没有也罢。
虽说如今已是移动互联网时代，可线下活动仍生生不息，遍地开花。毕竟大家都是利益共同体嘛。
7
科技派
Growth hacking是他们信奉的神，科技是他们认为时代赋予自己神圣的力量。
张口闭口，aha时刻、杠杆驱动、海盗指标、自动化营销。严格遵循方法论，一板一眼，不断的改善着。
虽然效果不明显，但信仰的力量是无穷的。
他们无时不刻不在寻找支点，凡事都想埋个点，一切都以数字说话。
在别地帮派看来，他们有些奇怪，甚至怪异。
但他们自己认为，你们都是旧时代的产物，而我们则代表着未来。
8
草根派
江湖广阔，众生百态，有富就有穷。
尤其对于大部分处在初级阶段的创业企业来讲，研发投入仍还捉襟见肘，更别说市场预算了。
在草根派中，比较常见的就是安排三两位年轻小生，运营一下双微，偶尔搞几场小活动。
但俗话说的好，虎瘦雄心在，人穷志不短啊，众帮主们在营销头脑风暴会上言必称“杜蕾斯”，寄希望于在社交媒体上搞个创意营销，期待出现一石激起千层浪的蝴蝶效应，然而无可奈何每次面对的却是几百阅读数的惨烈现实。
退一步讲，即使阅读数10万+了又能如何呢？结局正像那英的歌词所唱的——你伤害了我，还一笑而过。
用2C的思维去做2B的获客，精神诚可嘉，方法许有误，到底效多大，我自拭目待。毕竟雷军曾经说过：“如果能将2B和2C融合了，那就真的牛B了！”
