B2B行业获客指南（二）高成本获客时代，用5000万+企业客户资源破局出圈！
销售要想开单，第一步就是要找客户。获客渠道有很多种，但万变不离其宗，大多需要从公域流量中挖掘意向客户，付费推广、精准投放、平台竞价是其中常见获客方式，但动辄客单价高达200-250元的推广成本，使得很多企业不堪重负。
有没有一种方式，能用更少的投入，尽可能多的换取公域流量，并从中快速找到相匹配的目标客户，完成有效成交呢？
/ 大数据，为你发现销售线索 /
霄客SCRM【企业库】工具，通过多维度组合搜索帮你在5000万+内置企业库里精准定位到目标客户，快速找到线索的详细信息：包括核心决策人和联系方式，帮助解决没线索、线索不精准等问题。
1.打造一个拥有海量数据且可精准搜索的客户渠道；
2.帮助销售甄别核心决策人并获取联系方式；
3.打造一个汇集海量企业多维度信息的数据平台。
核心亮点:
1.海量数据源
内置5000万+企业客户数据
2.多条件组合搜索
多种企业属性组合查询，轻松查找目标企业数据
3.行业数据定制
根据企业需求，定制特定行业的深度客户资源
4.及时分配和跟进
随时查找，随时指派，机会不容错过
使用场景
Q1:如何通过【潜客搜索】搜索到目标客户？
A1:根据目标客户行业特性，设置关键词，构建企业画像，获取有效流量。
为了能够确保寻找潜在客户的有效性，销售人员需要充分了目标客户所属行业特性。如果你对你的客户群体有十分清晰的定位，例如某提供代账服务的财税企业，通过结合筛选条件里的“区域”“行业”“注册资本”等选项，你就可以搜索到相对精准的客户的企业信息，节约了各种投放，各种陌拜的人力和财力。
Q2:如何利用潜客搜索，可以了解哪些客户资料？
Q2:可查询到该企业的工商信息、经营情况、各公开渠道的决策人联系方式等全景情报。
霄客SCRM自动聚合互联网公开渠道企业信息，构建了超过5000万+市场主体企业信息，只要是一家规范的企业，我们都可以找到包括法定代表人、注册资本、注册时间、行业、企业类型、企业年报等在内的企业信息。
同时，针对销售人员最关心的要素——与关键决策人建立有效联系，霄客SCRM帮你从多渠道（企业年报、企业官网、B2B网站等）获取决策人联系方式，让销售合理合法获取到企业电话、企业邮箱、社交网络人脉，以多个方式接触目标客户，加深客户印象，增加成单机会。
Q3:怎么将这些检索结果，转化为销售机会
A3:用户可将检索结果一键收藏到霄客SCRM线索池中，开展后续跟进任务
潜客搜索与线索池直接打通，收藏后的企业资料可以一键导入线索池，无需销售再手动填写客户的信息与资料。销售通过线索池，可以对全渠道的客户线索进行统一管理，详细记录客户跟进情况。
霄客SCRM待办提醒还能够主动push销售及时跟进客户，销售经理还可以在统计报表中看到潜客搜索的线索转化情况，保证业绩目标的完成。
目前，企业库工具正处于加速迭代的重要阶段，我们将会持续关注用户的使用情况，积极收集用户反馈，并以此作为后期功能更新的依据所在。
以上就是企业库的主要功能了
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