销售月底冲刺，用对这些方法事半功倍

跟大家说个恐怖的消息：这个月快要过完啦！！！你这个月的销售业绩完成了吗？

销售主管

不仅要关注销售目标是否完成，紧盯各个重点项目的销售进展；并预测销售业绩，以便规划后续生产或出货；还要掌控销售团队业绩完成情况和效能，以便更好的制定来年的销售目标。

销售人员

每天需要拜访或者电话沟通很多新客户，即时把沟通中客户的业务情况和产品需求记录下来。同时，还要积极的与已沟通过的老客户进行沟通，以便更好的促成单子。

当以上这些纷至沓来，而你又分身乏术时，你是否需要：新老客户需求及时记录；重点项目及时跟进；销售达成情况精准预测；已签约客户回款情况轻松掌握……

每到这时，一款好用的营销工具显得尤为重要！

01

销售过程实时跟踪

有一项研究表明：销售过程管理比结果管理至少提升签约率20%-50%！

霄客SCRM「日程管理」、「工作汇报」、「维系记录」、「维系计划」等工具，让销售工作过程可跟踪、可管理，让主管及时发现问题并加以辅导和纠正，提高成交率，避免不必要的丢单，形成有效的闭环管理。

日程管理

02

商机跟进随时掌控

                                                                   

接下来可能会有多少成交？哪些商机还在持续跟进需要“临门一脚”？

 

销售和销售主管可以通过霄客SCRM了解所有商机信息，并通过销售漏斗预测接下来的销售收入和需求，从而对销售进行“对症下药式”的指导，帮助销售团队签订更多的订单。

此外，「商机阶段管理」、「销售强度分析」等也能帮助管理者掌握当前的所处阶段和销售强度，把精力花在核心客户上重点突破。

03

盯紧回款环节

销售难，回款更难？回款作为销售全流程中关键的一环，紧盯回款对于企业健康经营而言尤为重要。很多企业都是到年底了，才想到去催收解决，最后留下了坏账风险、资金链紧张等问题。如果在事前能够有效控制，是否可以避免上述问题的发生呢？

对此，「销售回款」是帮助销售人员和管理者的财务的优秀分析工具，能清晰看到已回款金额、未回款订单，掌握企业真实收入情况。帮助企业分析有拖欠风险的订单，着重紧盯将坏账损失率降至最低。

04

业绩情况一目了然

作为销售人员，最重要的就是要清楚自己的业绩情况。霄客CRM会根据你沉淀的销售订单，自动形成业绩报表，随时查看业绩结果。

 

而管理者需要及时掌握整个团队的整体销售数据，「业绩统计」、「业绩预测」，不仅可以有效帮助到管理者一目了然地看到员工业绩、团队业绩，还能基于这些数据，快速判断离]目标差距有多大，把未完成的业绩进行梳理和分析，确定最后的冲刺策略。

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2021-04-28