选品定生死！电商新手如何选品才能贴合市场？

电商新手是不是也会遇到以下问题，更准确的说是犯过以下的错误：

选品时，你遇到的一些坑

自己拥有什么货源就卖什么产品

亲朋好友有什么货源就卖什么产品

听说什么产品好卖就卖什么产品

……

业内有一句话叫做，选品定生死。不管主战场在哪个电商平台，选对了产品往往已经代表了50%的成功。相反的一旦选错了产品，则几乎可以确定100%的失败。

因此，想要开店赚到钱，首先你要考虑的就是：“我的店铺到底该卖什么货”！

下面，小编就和大家分享一下，新手做电商应该怎么选品，怎么找货源，有哪些技巧？

一.确认主营类目

曾经有人统计过，淘宝最畅销的十类商品：

品牌女装、护肤美容/塑形减肥、酒水、室外/爬山/露营/旅游用具、计算机设备/互联网有关、螺旋藻/藻类植物提取液、保健产品/饮食营养素补充剂、住房家具、女士内衣/男士内衣/家居家具、零食/干果/土特产。

但是对于刚接触淘宝的新手卖家来说，这些热门类目的竞争力都非常大，很多有资本的卖家占据了大量的资源，因此我们建议把目光放在相对缓和的蓝海类目。

蓝海是相对于红海的概念，这类产品是指产品搜索量大，市场竞争小的产品。既不愁销量，又无大竞争。比如说，电瓶车雨衣在淘宝上就是一个蓝海类目。

二.适合电商新手的蓝海商品

那么有哪些类目是适合新手朋友的呢？

01冷门小众产品 

在日常生活中，有很多小众产品，可能不为大众所熟悉，但是还是有一部分粉丝，因为购买渠道的限制，她可能会通过淘宝搜索然后购买。这种产品，高手看不上，因为市场太小，做到Top1可能一个月也才5、6000块钱，但是对于新手卖家来说，就很好啊。

就像在民谣没有火之前，大部分人都不知道赵雷，但是这并不妨碍赵雷在一些小圈子内还是很火的。

产品同理，用心去寻找，你还是能找到类似的市场的。 

02应季产品

比如夏天的电风扇，灭蚊器，冬天的热水袋，保温容器等等。

这些类目的产品会更加刚需，特别是冬夏两季，销售时间长，市场需求大。

季节性选品更适合小白操作，因为产品淡旺季明显，差距大。比如冬天的宝贝，除了一小部分资金较为充足的卖家，在夏天会花钱推广维护基础数据和权重，大部分的竞争对手都没有操作，那么等到冬天旺季的时候小白除了在店铺权重和店铺信誉上吃亏以外，起点基本相同了。

03生活刚需

有一些小东西，平时用不着，但是想买的时候可能跑遍了很多地方都找不到。修鞋、修雨伞、皮具翻新、改衣服，这些看起来很难在线上开展服务的行业，仅市场需求大，利润也是非常可观的。

三.选品的参考因素

找到合适的商品类目之后，我们可以参考以下几个因素确认我们想要选择去卖的商品：

01看价格

不要打价格战，不要有价格低就好卖的思维，一分价钱一分货也是大众购物的一种心理。

尽量不要舍弃利润，选择和成本价太过于接近的。适当的将价格提高，这样能够在保证质量的同时，也能有足够的利润。

02看销量

如果我们筛选出来的产品在你要做的平台销量过低，那么我们在这个平台市场上做起来的几率就越高。

但是也不能过低，最基础的都要保持100+以上的销售量。这种情况下，只要做到每天出10+单，排名就会上升，出现在首页很正常。

03看利润

开网店创业，追求的就是一个利润，我们可以分析同行的利润能达到多少，然后再去制定一个计划，看看自己能做到排名上的那个层次，利润一单能达到多少，最后在将得出的利润减去你的时间和人力成本。

四.寻找优质货源

怎么找货源呢？对于资金和经验不充足的新手卖家而言，有两个渠道：

1.线下实体批发

2.线上一件代发

如果你周围已经有批发市场或者工厂，就可以走线下批发市场和工厂拿货。如果没有就在线上找货源。

相比线下批发承受着的库存和物流的双重压力，线上一件代发货源网站对于发展初期的新手卖家而言，是一个不错的选择。

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2021-04-22