私域流量怎么玩？搞定这2个关键点！轻松实现低成本裂变！
过去的2020年，不少企业利用私域流量成功突围，在危机时刻逆风翻盘。
比如说：
有赞服务的商家交易额在2020年Q1季度增长了120%，借助“品牌商+社交裂变”、“短视频+直播”发力运营私域流量，2月以来整体交易量超过5000万笔订单。
健身连锁品牌 “黄金时代”，在线下门店受阻的情况下，在企业微信进行课程直播，每天观看量超过10万，覆盖到了大约20万左右的会员和潜在客户。
更有企业主感叹道，“私域关键时刻能救命！”
如果说，过去很多商家还看不懂、犹豫要不要做私域，2020年则是私域爆发的一年，越来越多的企业将私域能力建设作为未来发展的重要战略。
但私域具体怎么玩，却成了困扰很多企业的难题。笔者发现，很多企业在初次搭建私域流量的过程，面临着重重挑战。
引流难：做免费的引流没效果，付费引流ROI极低；
转化难：拉了社群没几天就沉默了，别说转化了，发红包都没人领；
复购难：一锤子买卖，复购率极低！一次性付费用户这座大金矿一直不知道怎么挖掘；
裂变难：想尽办法搞裂变活动，用户压根不参与，增长的用户寥寥无几。
那么，初次做私域的小伙伴们，如何才能摆脱这些魔咒，打造高转化率私域流量池，真正依靠私域实现业务增长呢?
No.1
首先，你得有流量
流量从何而来？
➊社交流量
社交流量是通过个人的社交关系进行流量的获取，包括社群运营、导购、社区团购、拼团、微信好友、朋友圈、抖音快手等。
商家可以通过社群的方式进行精细化运营，日常通过优质内容。如：活动信息、分享优惠券、群员互动等方式，增强客户粘性，让客户持续购买产品或者增值服务，产生变现能力并在此基础上做口碑传播。
而具有社区团购优势的商家，可以通过利用团长自身的社交关系裂变，将社区居民组建微信群，来推广商品和更低成本获取有效用户。
比如一家有多门店的社区水果店，通过招募社区便利店、宝妈等成为自己的社区团长，构建以社区为中心的品牌用户群，3个月的时间，团长超200位，团购群超过400个，销售额翻5倍。
➋线上流量
线上流量利用网络的实时性、无边界性进行广泛营销传播。包括公众号、微信卡包、服务通知、小程序直播、抖音直播、今日头条等自媒体，商户可以通过自媒体的内容、微信卡包的卡券投放、小程序直播订阅等入口触达到用户，从而引流。
➌线下流量
线下流量通过线下体验、服务的升级、门店风格，包括商户通过门店展示、海报、互动大屏、收银台等构建了流量入口。
导购作为门店核心的销售引擎，他的日常工作涵盖拉新客、做销售和提供服务，同时，在店场景中，起到引导客户关注公众号、小程序，将用户沉淀在商家的公众号中，建立商家用户流量资产库的作用。
➍商业流量
商业流量通过付费广告、KOL合作、IP内容等方式借助商业广告触达更多用户、实现精准化获客，提高了获客效率。如自媒体平台推广，朋友圈广告等。
当你有了一定流量基础了，如何才能让私域流量运营既有效果，又不会枯竭呢？
No.2
一定要搞定这两个关键点
➊做好公域流量到私域流量的转化
从公域流量引流的成本越来越高并不是等于让大家放弃公域流量，而是要把引来的公域流量转化成企业的私域流量。
大家都知道央视广告的性价比越来越低了，为什么腾讯、阿里、快手还要去争抢春晚广告？因为能够帮助这些企业带来用户量的长足进步，突破原有用户的圈层陷阱。
而且这些企业的转化能力足够强，能够把引流来的公域流量变成他企业着急的私域流量，并进行放大N倍的变现。
➋做好私域流量的裂变，让私域流量带来更多的私域流量，形成良好的口碑传播。
私域流量的理想状态是超高的转化率、超高的活跃度、超高的转介绍率。而这些并不是我们加了顾客的微信，把顾客拉入微信群就能实现的。
那么，问题来了？如何才能做好引流和裂变呢？
No.3
引流和裂变实操指南
一.引流
如何引流呢？有四种高效且直接的方法：
➊内容引流
无论是文章、视频还是音频，只要对你的精准用户有帮助，有价值，你的粉丝就会资源进入你的流量池。
先说文章，可以在多平台分发，比如微信公众号、头条号、百家号、大鱼号、一点号和搜狐号等。
如果你刚起步，推荐你到头条号和百家号这类机器智能推荐的平台去发布，因为即便你没有粉丝，平台也会推荐给对你内容感兴趣的粉丝，让公域流量的粉丝成为你的私域粉丝。
再说视频，比如你可以在抖音、快手和西瓜视频输出内容。
视频运营，前期阶段，推荐你多模仿竞品，琢磨对方的套路玩法，先从简单的图文视频开始做起，等内容、技能成熟，再向真人出镜和情景剧的方式靠近。
最后说音频，你可以在喜马拉雅FM、荔枝FM和网易云音乐等平台发布内容。
内容有了，也知道在哪些平台发布了，怎么引流到自己的微信号上呢？
因为现在各个平台，都在或明或暗的设置规则防止导流，我就教大家一些引流技巧。
比如文章发布时，如果不可以直接在文章尾部添加自己的微信号，那么可以充分利用平台的规则，通过私信资源等方式引流。
比如头条号，是不允许直接文章尾部留有微信号的，那你就可以在文章底部注明：私信回复XXX，领取XXX资源，然后资源中带有引流的二维码。
比如抖音，前期是不允许留有微信号的，到后期，可以在个人简介，通过不直接写“微信”两个字，而是写“WX”、“威信”等各种引申含义，让粉丝进入你的私域流量池。
➋混群引流
现在有很多知识付费群、行业交流群和地区资源交换群等各种群我们可以都加入。
你可以根据你想引流的粉丝调性，去不同的微信社群中引流粉丝。
混群的关键，在于两点：
价值贡献
鱼饵设置
你在微信群里贡献的价值越大，鱼饵越勾引人，就会有越多的粉丝添加你。
那么，入群后我们应该这么做呢？
自我介绍要精，自我介绍中要充分表现出自己的优势，对社群成员的帮助和贡献，展现出自己的价值。
说话频率要高，平时在群里，有事没事多说话，发个学习资源、给活跃的社群好友点个赞都可以。
鱼饵设置要硬，什么意思呢？
就是鱼饵的设置要是社群好友最渴望得到的东西，最迫切需要的东西。
比如学习类的微信群，你发一些学习资料；产品类的微信群，你发一些优惠券信息。
➌课程引流
要知道，一套好的爆款课程，也能瞬间引流千百粉丝。
目前很多个人或者商家，都是结合自己的专业知识打磨一套课程，然后再在各个课程平台分发，最终从更多的公域流量中导入粉丝。
所以，你要根据你想引流的粉丝调性，打磨一套他们感兴趣的课程，注意，要在课程中体现你的优势，吸引用户添加你的微信。
· 课程要好
你的课程好了，你的粉丝就愿意连接你，因为你对他有价值，加上本身你是导师，具有权威背书，粉丝就愿意添加你。
· 在课程中植入引流信息
比如，在课程中植入：学员加你的微信，可以获赠增值服务和福利资源。
比如，学员添加你的微信，可以额外获赠，1小时在线咨询，或者是5G资源大礼包。这样就会有越来越多的粉丝，愿意和你链接。
确定后粉丝调性后，你还可以把你的课程进行多平台分发，实现多平台引流粉丝。
目前可以分发课程的平台有很多，比如：荔枝微课、网易云课堂、千聊和网易公开课等。
➍互推引流
很多时候你已经拥有了一定的粉丝基数了，但是很难吸引更多的粉丝关注，这时候，就可以通过互推引流。
比如公众号互推、直播互推和课程合作等各种方式，把双方的粉丝导入到对方的粉丝池中。
很多高手都是非常擅长借力和资源整合的，这样不仅能增加粉丝，还省去了大把的时间和资金的投入。
二.裂变
想要让你的粉丝池不断扩大，仅靠初步的引流，肯定不足以支撑发展，这时候要靠裂变。
裂变主要有这两种方式：社群式、公号式。
➊社群式
社群式是以诱饵为导向的，最简单的就是用微信群裂变进行社群的快速扩张。
简单描述下社群裂变模型的路径：
个人号推送海报→扫码进入微信群→群主发消息和海报强调转发→转发海报并截图发至群内→审核通过并告知共读规则→固定时间发共读入口并打卡→流量循环
这种裂变方式操作容易，只要在必要环节做到极致就可以收获到用户。
公号式社群裂变模型，是把社群当作服务用户的工具，是附属物，仅做答疑，偶尔也会二次传播，但用户使用产品是在单独的平台上，其用户路径如下：
“公号式”也是比较稳妥的裂变模式。
它的好处是让产品使用者的裂变环节提前，直接过滤掉大部分流量，而已进入社群的用户，通过激励可以继续分享海报拉新。
主要方式有团购和分销。
总结来说，把公有流量引流到私域流量之后，需要特色内容做吸引，引导用户回到自身平台。同时，还需要做好私域流量的裂变，让私域流量带来更多的私域流量，形成良好的口碑传播。
对此，霄客云集提供多种营销工具，帮助TO C企业引流和裂变，打造私域流量增长闭环，赋能企业沉淀私域用户资产！
拼团：通过给予一定的优惠价，吸引老客邀请更多新客参与拼团，实现低价引流。
砍价：支持设置需砍次数，让客户邀请好友帮忙砍价，从而实现裂变传播。
分享奖励：买家分享赠奖励，实现快速获客
会员分销：会员即推广员，基于社交关系链，可精准投放至意向用户，降低获客成本。
除了这些，霄客云集还有其他线上开店和营销工具，给商家提供更多的玩法，全方位帮助商家提升引流、裂变。
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