To B 销售如何快速且高效地了解一家企业？窍门在这里！

对于销售朋友来说，我们需要具备快速了解一家企业的能力，毕竟，只有这样，我们才能发现和判断销售机会，提高成单率！

那么，我们应该如何快速且高效地了解一家企业呢？

可以分为两个问题来回答：

第一，了解什么；

第二，怎么了解？

 01 

了解什么？

作为销售，要对一家公司形成较为全面的认知，首先需要知道以下信息：

1.企业基本信息

这家企业到底是干嘛的？它什么时候成立？由谁成立？怎么找到它？

当对这一系列问题了解清楚之后，我们对这家公司便有了一个大概认识。从企业本身的情况切入作为开场白，更容易提升客户信任感。 

2.公司业务

这家公司的盈利模式是什么？客户是谁？与其他同行业企业相比的竞争优势？

如果这个问题解决不了，那这家公司很可能也就那样了。

3.组织信息

这家公司的组织架构是什么？高管是谁？员工有多少？

一家企业的组织架构能反映出该公司的管理方式，是扁平高效率，还是分工明确标准化操作。

了解清楚组织架构，可以从一定程度上反推该公司的决策流程，帮助疏通决策人沟通管道。

4.行业情况

这个行业的市场容量有多少？痛点是什么？发展速度有多快？竞争情况（处于生命周期的哪个阶段）？这家公司在行业里的位置是？

毕竟，在很多领域，大环境是影响一家公司发展的核心因素，例如房地产、医疗健康。

5.财务信息

最近几年的主营业务如何？各种财务指标是否健康？

不管公司在外面怎么忽悠，财务报表解释了一切。

6.战略规划

这家企业未来几年将如何扩张？有没有要新进入的领域？

在如今这个时代，不进则退，接下来将如何发力成为了判断这家企业质量的重要指标。

7.其他信息

比如最新动态、是否有投诉纠纷等。

 02 

怎么了解？

对大多数人来说，“百度”可能是第一个想到的工具。

其实，除了百度，我们也可以使用标靶式的智能营销平台霄客CRM，通过潜客搜索工具帮助大家更全面和系统地了解一家企业。

1.基本信息

霄客CRM对接企查查、天眼查、全国企业信用信息公示系统等网络公开信息。

只要是一家规范的企业，我们都可以通过霄客CRM潜客搜索工具找到它的以下信息：

法定代表人、注册资本、注册时间、行业、企业类型、商标信息、股东信息变更信息、网站备案、专利、著作权等。

当了解了这些信息后，我们对这家企业便有了一个基本概念。  

2.企业联系人信息

销售最想要了解的客户信息，莫过于企业核心岗位人员的联系方式了，可是，怎么才能合法高效的获取呢？

霄客CRM抓取互联网公开渠道企业信息，构建了超过1亿+市场主体的企业信息。从全网公开信息聚集的联系方式，让销售合理合法获取到企业电话、企业邮箱、社交网络人脉，以多个方式接触目标客户，加深客户印象，增加成单机会。

 

3.企业财务和组织信息

了解一家企业的财务和组织信息，是判断一家企业是否靠谱关键要素。

那么如何了解一家企业的财务信息和组织呢？一般来说企业的官网能囊括大部分我们所需要的信息。

但想要快速找到企业官网，却绝非易事，通过搜索企业名称寻找企业官网，看到的却大部分都是广告。

我们可以通过霄客CRM潜客搜索工具，快速找到目标企业的官网网址，访问企业官网。

一般而言，访问路径可以是：

（1）先看“关于我们”。 

这里有相对详尽的官方表述，从公司发展历程，到管理层团队，再到组织结构，应有尽有。 

2.再去“投资者关系”里找年报。 

上市企业官网都有“投资者关系”这个栏目，找到年报后能够非常方便地分析这家企业的财务状况。

此外还有霄客CRM还有企业组织地图、产品信息等超过10000个数据维度全方位多角度地展示企业信息，让销售人员知己知彼，轻松了解客户企业，针对客户痛点提前准备话术，轻松获取客户信任感，提高成单率。

以上，就是今天分享的全部内容啦！

霄客CRM

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2021-02-20